01 / 展會新客
讓展會成交變成 90 天會員旅程
我們看到什麼官網持續經營展會內容，並公開描述 2026 台北寵物展的銷售紀錄。
可能代表什麼展會是高密度新客場景，但展後是否轉為消耗品補貨與長期顧客，需以資料確認。
可以怎麼做把展會商品分成體驗、主力消耗、加購任務，追蹤會員的 30／60／90 天回購。
核心觀察
產品已走向養寵家庭的日常消耗品組合
官方資料呈現除臭清潔、無塵貓砂、護理、居家清潔、實體通路、展會與新馬跨境服務。此時真正要管理的，是每個入口帶來的顧客能否持續補貨與延伸購買。
三個成長機會
從已存在的多個入口，回到營收與回購
02 / 通路協同
讓通路和官網各自做最擅長的事
我們看到什麼官方列出魚中魚、好狗運、大樹寵物等大型與區域通路，也營運商城和店家合作申請。
可能代表什麼已有體驗、補貨、教育、會員經營等多個入口；分工與價格任務值得確認。
可以怎麼做依新品體驗、日常補貨、組合回購設計通路規則，比較毛利、缺貨、回購與會員回流。
03 / 跨境選擇
以新馬為起點，建立跨境選品標準
我們看到什麼官方表示自 2024 年起服務新加坡、馬來西亞。
可能代表什麼跨境已有市場測試，應先確認哪個市場與產品組合最可複製，而非平均擴張。
可以怎麼做以單一主力品類測算物流後毛利、首購、回購與客訴，再決定市場與通路優先順序。
成長假設
值得驗證的四件事
H1｜展會客若進入補貨旅程，長期價值可高於單次活動成交。
H2｜通路與官網任務分清後，可同時提高體驗覆蓋與會員回購。
H3｜跨境先複製一個成功產品組合，風險低於全品類同步擴張。
H4｜用回購與毛利的共同指標看成效，可提高資源集中度。
公司級確認問題
五個比單次活動更重要的問題
- 前 20% SKU 的營收、毛利與補貨週期？
- 展會新客在 30／60／90 天的回購與品類延伸？
- 實體通路與官網各自承擔什麼體驗、補貨與會員任務？
- 哪些通路或商品組合對獲利最有貢獻？
- 新馬最值得複製的產品、客群與通路模式是什麼？